ARTÍCULO DE VANESA PELOCHE (BELIEVERS.) / En el vertiginoso mundo empresarial actual, las startups enfrentan un desafío constante para destacarse entre la multitud y asegurar su lugar en el mercado. Más allá de ofrecer productos o servicios innovadores, construir una marca sólida y ganar relevancia ante el C-Level de las grandes compañías es fundamental para el éxito a largo plazo.
Por Vanesa Peloche, fundadora y CEO de BELIEVERS./ 20 de febrero de 2020
Desde BELIEVERS., consultora de comunicación especializada en ESG e impacto positivo, somos conscientes de esta necesidad clave para las startups. Es por eso que hemos desarrollado una metodología ágil, personalizada y con objetivos claros para acompañar a las nuevas empresas de innovación desde el lanzamiento hasta adquirir el posicionamiento en comunicación adecuado y llegar a sus stakeholders clave.
Construyendo Brand Equity
El Brand Equity, o valor de marca, es el activo intangible más valioso que una startup puede poseer. Representa la percepción y el valor que los consumidores asignan a una marca, lo que puede influir significativamente en las decisiones de compra y en la lealtad a largo plazo. En BELIEVERS., entendemos la importancia de construir este valor desde el inicio. Nuestra metodología personalizada se centra en desarrollar una propuesta de valor clara y diferenciada, asegurando la calidad y consistencia en cada interacción con la marca. ¿Cómo crear el mensaje de comunicación adecuado que conecte con lo que un fundador de una startup quiere transmitir? La clave está en entender y compartir el propósito de cada startup. Así lo conseguimos con proyectos que para BELIEVERS. son fuente de inspiración y palanca de activación de los propósitos de las grandes compañías. Sentimos gran orgullo de haber participado “from scratch” del posicionamiento y lanzamiento de T_NEUTRAL o de WAKE UP! Sustainability.
Posicionamiento de Marca y Relevancia para el C-Level
Una vez que se ha establecido el Brand Equity, las startups deben enfocarse en posicionarse como una opción relevante para el C-Level de las grandes compañías. En BELIEVERS., comprendemos la importancia de adaptar la estrategia de comunicación de la startup para alcanzar a estos stakeholders clave. A través de nuestra metodología ágil, identificamos las necesidades y desafíos específicos de las grandes empresas en la industria objetivo y adaptamos la propuesta de valor de la startup para abordar estas necesidades de manera efectiva. Además, facilitamos la participación en eventos de la industria y desarrollamos demostraciones y casos de éxito personalizados que resuenen con los líderes empresariales. Todo esto con el objetivo de establecer asociaciones estratégicas que impulsen el crecimiento y la relevancia de la marca ante el C-Level. Así lo hemos hecho como partner estratégico en la definición de la nueva identidad corporativa, el nuevo discurso de comunicación y la organización de su Summit anual de APLANET; o asesorando en la definición de su mensaje de comunicación a los exitosos Gravity Wave.
Una metodología ágil y adaptada a la realidad de las startups
Somos una startup, por tanto somos conscientes de que el diseño de la hoja de ruta, un delivery claro tangible y duradero en el tiempo y la flexibilidad en la propuesta de valor, son elementos claves a la hora de conectar con la realidad de una empresa de innovación. Contamos con una metodología propia especializada para integrarnos temporalmente en su equipo de trabajo. Cuáles son nuestras claves:
- El propósito: BELIEVERS. tiene sentido para startups cuyo modelo de negocio está basado en la creación de impacto positivo. Será muy habitual que si nos acercamos a un emprendedor es porque llevamos tiempo conociéndolo en la distancia, nos hayamos enamorado de su propósito y entenderemos sus objetivos. Si no os conocemos, lo primero que haremos es profundizar en vuestra historia.
- Escuchar, interiorizar y devolver una hoja de ruta estratégica que contribuya a acelerar los objetivos. Nuestra propuesta estará conectada con las prioridades de negocio de la startup.
- Qué necesidades desarrollamos:
- Estrategia de posicionamiento de marca y en comunicación: atributos y valores, territorios, targets de comunicación del proyecto, oportunidad, valores, propósito, personalidad, posicionamiento.
- Definir el mensaje de comunicación en línea con el propósito pero que conecte con las prioridades de los C-Level de las grandes compañías. El proyecto en 1 minuto.
- Tagline.
- Identidad de marca: logotipo, referencias visuales, recursos creativos, colores, tipografía.
- Dossier de prensa, dossier comercial, pitch según rol al que se dirigen.
- Diseño y creación de palancas digitales: web corporativa, fichas para RRSS, newsletter, otros recursos de marca.
Metodologías que pueden desarrollarse en su paquete completo o según necesidades reales de cada proyecto. Así lo hemos hecho para proyectos como APLANET, T_NEUTRAL, PARAFINA, WAKEUP! Sustainability o Gravity Wave, entre otros.
No dudes en pedirnos una hoja de ruta sin compromiso, si crees que tu startup necesita elevar su posicionamiento en comunicación. Lleguemos o no a un proyecto juntos, nos encantará conocer más de cerca vuestro propósito y generar sinergias dentro de nuestro ecosistema.
Escríbenos a believers@believers-hub.com
