POR REDACCIÓN, 19 DE OCTUBRE DE 2026
La integración de Acento en H/Advisors dentro del grupo Havas abre una nueva etapa para la consultora de asuntos públicos. Guillermo Martínez, Managing Director de H/Advisors Public Affairs Spain, explica cómo este paso refuerza sus capacidades internacionales y su asesoramiento a empresas en un contexto de creciente complejidad regulatoria y geopolítica. En esta entrevista, aborda también la profesionalización del sector, la necesidad de avanzar en su regulación y el valor de contar con equipos capaces de conectar conocimientos y perspectivas diferentes.
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Has desarrollado una parte importante de tu carrera dentro de la Administración pública antes de incorporarte a la consultoría. ¿Qué te aporta haber conocido desde dentro el funcionamiento de las instituciones a la hora de asesorar ahora a empresas y organizaciones?
El conocimiento profundo de todos los procedimientos administrativos aporta las herramientas necesarias para asesorar de forma estratégica a nuestros clientes para que puedan tomar las mejores decisiones en cada momento, y para que puedan participar en los procesos de toma de decisiones públicas de manera eficaz y eficiente. En este sentido, las empresas y organizaciones con las que trabajamos valoran nuestra visión sobre el funcionamiento de la administración en cuanto a la compresión del ecosistema político e institucional, su evolución, sus procedimientos formales e informales y cómo defender sus intereses de manera adecuada. La comprensión de las dificultades, los métodos y los procesos de la administración pública, conociéndolos desde la experiencia institucional, es un valor diferencial para un enfoque estratégico y una lectura precisa del contexto que puede marcar la diferencia para nuestros clientes.
Se acostumbra a ver como paralelas la lógica de la administración pública y la dinámica de las empresas privadas. Pero ambas son complementarias, y están obligadas a relacionarse y entenderse, a colaborar para ofrecer las mejores soluciones porque las decisiones tanto en políticas públicas como en el ámbito empresarial son siempre una oportunidad para contribuir a un entorno mejor.
Hace unos meses, Havas adquirió una participación mayoritaria en la consultora Acento, que pasó a convertirse en H/Advisors. ¿Qué razones llevaron a dar este paso y qué supone para la compañía?
Suele decirse que aunque una compañía sea líder, no lo es en realidad hasta que el mercado no la reconoce como tal, y esto no sólo se refiere a términos de facturación. Por ello, que un grupo como Havas, que crece siempre a través de compañías lideres en sus ámbitos, se fijara en nosotros, es el reconocimiento a una intensa trayectoria de éxito de la compañía. Para la compañía supone ampliar sus fronteras tanto en el alcance territorial como en la potencia con la que puede abordar sus retos, pero para quien más significativo es este paso es para nuestros clientes, a los que podemos ofrecer un servicio aun más satisfactorio.
El cambio también implica dejar atrás la marca Acento, construida durante los últimos años. ¿Cómo se gestiona una transición de este tipo y qué elementos de la identidad y la cultura de Acento queréis conservar en H/Advisors Public Affairs Spain?
La realidad es que todo el trabajo del Grupo Havas para impulsar H/Advisors como los expertos en asuntos corporativos del grupo, entre los que se conciben los asuntos públicos como estratégicos para nuestros clientes, ha facilitado mucho toda la transición e integración en la red global. Integrarnos en una marca consolidada a nivel global ha sido un reto organizativo para el que nuestros equipos han respondido con altos estándares de profesionalidad y excelencia, y estamos muy satisfechos de esta transformación capital, que se ha realizado en tiempo récord y con resultados muy positivos que reconocen tanto nuestros colegas de H/Advisors en otros países como en el Grupo Havas en general.
Para nosotros, lo más importante a conservar es nuestro buen hacer y profesionalidad con nuestros clientes, contribuyendo al sector de los asuntos públicos en España para seguir siendo líderes en muchos aspectos y para mejorar la valoración social de nuestra profesión en el reconocimiento de nuestra contribución a la conformación del interés general y la defensa de intereses legítimos. Seguir aportando al diálogo sincero, transparente y ético entre la administración pública y el sector privado es quizá uno de los aspectos de nuestra identidad y cultura corporativa que más queremos seguir manteniendo.
Una de las principales novedades es pasar a formar parte de una red internacional con 1.500 profesionales y 50 oficinas. ¿Qué nuevas capacidades y oportunidades podéis ofrecer ahora a los clientes que antes resultaban más difíciles de abordar?
Pertenecer a una red global como la de H/Advisors, dentro del grupo Havas, nos ha permitido sumar varias capacidades estratégicas que son fundamentales a día de hoy para seguir ofreciendo unos servicios de muy alta calidad en asuntos públicos:
Hemos sumado capacidades estratégicas en materia de comunicación corporativa y asesoramiento corporativo en general, en lo que la red H/Advisors es especialista. Sumar esa visión a nuestro trabajo de asuntos públicos es un factor diferencial para ser más competitivos.
Formar parte de una red global permite un intercambio de inteligencia sobre lo que sucede en Europa y en el resto del mundo que nos parece crucial para afrontar los retos globales y geopolíticos que impactan de manera tan clara sobre nuestros clientes. Participar en proyectos trasnacionales para diversos clientes está siendo una de las mejores experiencias de nuestra realidad global.
Finalmente, el intercambio de experiencias, de buenas prácticas, de casos de éxito y de modelos de gestión, que ahora podemos realizar con nuestros colegas de cualquier parte del mundo también nos aportan una capacidad de mejorar nuestra gestión y nuestro modelo empresarial que está siendo de mucho valor.
En resumen, formar parte de una red global nos permite no solo un alcance global, sino una mayor capacidad de actuación en el ámbito local, a través de la colaboración entre diferentes áreas de especialización de la compañía.
La integración permite además trabajar más estrechamente con otras firmas de H/Advisors y reforzar la presencia en Bruselas. ¿Hasta qué punto los Asuntos Públicos están dejando de poder abordarse únicamente desde una perspectiva nacional?
Para nosotros la perspectiva internacional, especialmente la relacionada con la Unión Europea, ha sido clave desde el principio. Una de las primeras decisiones que tomamos cuando nuestra compañía empezó a crecer a partir de 2020 fue conformar un equipo en Bruselas que tuviera oficina propia en la capital europea y que pudiera estar plenamente integrada en el ecosistema de la definición de políticas públicas en la UE. El impacto de las políticas europeas en los sectores económicos en los que operan nuestros clientes es tan relevante que siempre hemos considerado que es vital aportar la visión internacional a nuestras estrategias de asuntos públicos. En la integración de la perspectiva nacional y europea a nuestro trabajo reside parte de nuestro éxito como consultora, en un momento en el que la situación del comercio internacional y los retos geopolíticos crecientes son cada vez más relevantes para nuestros proyectos.
Además, H/Advisors Public Affairs Spain ha adquirido una relevancia especial coordinando la oficina de H/Advisors en Bruselas para toda la UE, bajo el liderazgo de nuestra compañera María Lledó, por lo que la importancia que siempre le hemos dado a la dimensión global es evidente, y ahora ese trabajo es refrendado por el propio grupo.
Más allá de la dimensión internacional, ¿cómo definirías actualmente la propuesta diferencial de H/Advisors Public Affairs Spain dentro del mercado español?
Creo que son varias cuestiones las que hay que tener en cuenta a este respecto:
Tenemos equipos con un capital humano de amplia experiencia en el sector público y en el sector privado, por lo que la suma de capacidades y conocimiento nos ha posicionado para afrontar proyectos de asuntos públicos muy diferentes, con distintos grados de dificultad y con muchas posibilidades para dar respuestas complejas que tienen muy buenos resultados.
Estamos muy especializados en proyectos multinivel atesorando un conocimiento profundo y amplia experiencia en materia de asuntos públicos a nivel europeo, a nivel nacional, con las comunidades autónomas y a nivel local. Nuestras capacidades estratégicas en todos los ámbitos de la toma de decisiones y la definición de políticas públicas es clave.
Somos una compañía transversal que se ha constituido como un lugar de encuentro de diferentes perspectivas y sensibilidades en relación con la toma de decisiones públicas. Hemos sabido integrar esas diferentes miradas en favor del servicio que prestamos a nuestros clientes.
Desde que te incorporaste al sector de la consultoría, ¿cómo han cambiado las necesidades de las empresas en materia de Asuntos Públicos? ¿Qué servicios están creciendo más?
La realidad es que, en los últimos años, la evolución del sector está muy vinculada a la importancia cada vez mayor que las compañías u organizaciones de cualquier naturaleza le dan a los servicios de asuntos públicos. Los equipos de asuntos públicos en las empresas y organizaciones privadas cada vez son más relevantes y la necesidad de comprender el ecosistema político e institucional para comprender mejor qué sucede y poder tomar decisiones de manera informada es cada vez más acuciante. Nuestra percepción es que cada vez es más relevante para cualquier operador privado tener un asesoramiento estratégico en materia de asuntos públicos que mejore su comprensión de los retos y oportunidades legislativas y regulatorias que se producen cada día, poder interpretar esos cambios de forma adecuada, obtener inteligencia anticipatoria de lo que está por venir o desarrollar un trabajo profesionalizado de posicionamiento y relacionamiento institucional para hacer más eficiente y eficaz la defensa de los intereses legítimos, que ahora es más importante que nunca que se realice con altas dosis de profesionalidad, ética, transparencia y buen hacer. El contexto, que siempre fue importante, vuelve a cobrar valor para la toma de decisiones en le ámbito de las empresas.
En los últimos años se habla mucho de profesionalización, transparencia y regulación del lobby. ¿En qué punto crees que se encuentra actualmente el sector en España y qué queda todavía por avanzar?
Creo que, si en algo ha contribuido H/Advisors al sector en los últimos años es precisamente en profesionalizar los asuntos públicos y en hacer muy visible, con total transparencia y rigor, cuál es nuestro trabajo y qué valor añadido aporta a la sociedad. A nosotros nos gusta decir que nuestro desempeño está muy enfocado en desarrollar lo que la normativa española considera, desde la propia Constitución, la participación de la ciudadanía en la vida política, social y económica del país. En concreto, nuestro trabajo está muy vinculado con los procesos de participación pública en la definición de políticas públicas y en la conformación del interés general. Nosotros hemos contribuido a profesionalizar y transparentar la actividad en el sector para que pueda ser considerado como un actor de relevancia para la democracia, como sucede en otros países de tradición anglosajona, por ejemplo.
En este sentido, nosotros siempre hemos defendido, desde el primer momento, que el sector debía ser regulado para reforzar la transparencia sobre su desempeño y para definir parámetros y reglas que sean igual para todos, que estén centradas en desarrollar un código ético de buenas prácticas que se pueda definir como una especie de código deontológico de la profesión. Y ello hay que hacerlo con la participación del sector y con los profesionales de los asuntos públicos, además de con la administración pública. Avanzar en estos aspectos, aunque sea a través de la autorregulación mientras se define el marco normativo, es uno de los retos que enfrentamos hoy en día.
¿Qué perfiles profesionales necesita hoy una consultora de Asuntos Públicos? ¿Han cambiado las capacidades y conocimientos que buscáis a la hora de incorporar talento?
Sigue siendo muy importante contar con perfiles que tengan una trayectoria académica vinculada con las Ciencias Políticas, la Sociología, el Derecho, la Economía, las Relaciones Internacionales y que tengan formación específica en áreas como la transición ecológica, la transformación digital, el ámbito de la comunicación y de las relaciones institucionales o el ámbito de las políticas de defensa. También es muy relevante contar con personas con experiencia y conocimiento en el ámbito de la salud con perspectiva amplia, el ámbito del gran consumo, del sector agroalimentario, del ámbito de la energía o de sectores como el bancario o el tecnológico. Pero lo que de verdad importa es la capacidad de nuestros profesionales para poseer una visión global e integrada, porque la clave no reside en los conocimientos o las experiencias acumuladas, sino en la habilidad para conectarlas en un trabajo que requiere de enfoque multidisciplinar.
En definitiva, la principal conclusión con respecto a la retención y captación de talento relevante para un equipo de asuntos públicos es que es necesario contar con perfiles muy transversales y de diversa trayectoria académica y profesional para abordar proyectos que requieren de una perspectiva holística, soluciones multinivel y que deben adaptarse a los cambios en el ecosistema político e institucional, y a nivel global, de forma permanente. Los equipos deben formarse con personas de distinto perfil y experiencias, porque enriquecen el resultado final de su trabajo.
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