LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2025 / Brighton College, reconocida como «The School of the Decade» en Reino Unido, e Intellego Education, el grupo educativo detrás de su expansión internacional, se enfrentaban a un reto comercial crítico: abrir colegios en España, Italia y Portugal en 2027 y asegurar las matrículas antes de que las escuelas existieran físicamente. La campaña fue gestionada por LF Channel.
Por LF Channel, 5 de enero de 2025
El objetivo era conseguir que familias con capacidad económica y criterio educativo exigente confiaran en una marca sin presencia local y tomaran una decisión de alto valor con dos años de antelación.
En LF Channel, teníamos claro que esto no podía ser una estrategia de comunicación al uso. No teníamos tiempo para construir marca poco a poco ni para esperar a que el awareness fuera creciendo. Necesitábamos impacto inmediato y que cada aparición en medios se tradujera directamente en familias interesadas solicitando información. Así que pensamos la estrategia más como un motor de captación que como una campaña de imagen.
Lo primero era que Brighton College no podía ser «un colegio británico más». Teníamos que aprovechar su reputación real en Reino Unido y traducirla a lo que las familias de cada país valoran cuando buscan educación internacional. No era solo traducir mensajes, era entender qué busca una familia española vs. una italiana vs. una portuguesa y hablarles en esos términos.
ACCIONES PUESTAS EN MARCHA:
Lanzamos comunicados de prensa simultáneos en España, Italia y Portugal, coordinados al minuto para generar impacto desde el primer día. Pero sabíamos que no bastaba con un comunicado. Si queríamos que los periodistas entendieran realmente qué es Brighton College y por qué es diferente, tenían que verlo con sus propios ojos. Por ello, organizamos un viaje de prensa a Brighton, al colegio original en Reino Unido, con periodistas clave de cada país. La idea era que experimentaran de primera mano la excelencia de la institución, aunque las sedes en sus países aún no estuvieran abiertas, que vieran las instalaciones, hablaran con el equipo directivo y entendieran el modelo educativo. Fue la manera de compensar el hecho de que no hubiera aún colegios físicos que mostrar en España, Italia o Portugal. Les mostramos el original.
RESULTADOS:
El impacto fue inmediato. Desde las primeras 24 horas, familias objetivo comenzaron a solicitar información tras los primeros impactos en medios. En ocho semanas hubo cientos de solicitudes de familias con alto poder adquisitivo e interés real en educación británica, gracias a los más de 40 impactos en medios Tier 1 en los tres países, y observando una correlación directa entre cada aparición en prensa y picos de solicitudes. Convertimos una marca desconocida en una opción real para familias del target exacto, generando una gran oportunidad comercial para viabilizar tres centrosantes de su inauguración.
Brighton College e Intellego Education consiguieron asegurar matrículas para tres colegios antes de que existieran. Eso es lo que pasa cuando la comunicación deja de ser un complemento y se convierte en el motor comercial.
FICHA TÉCNICA:
| Agencia responsable: LF Channel Cliente: Intellego Education – Brighton College Fecha de realización de la campaña: Septiembre 2025 Equipo de la agencia: Marta Ramil, Víctor Santander, Federico Fernández, Estela Cayón y Eloína Rivero |
AGENCIA RESPONSABLE DE LA CAMPAÑA:
LF Channel es la agencia responsable de esta campaña. Si quieres saber más de la agencia, visita su ficha de la Guía de la Comunicación.
ESPECIAL LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2025 (COMPLETO)
