La consultora es una filial de laLondonderry, dirigida por Patricia Ramos y Patricia Montero, con sedes en España, Reino Unido y México. El cross-border marketing y la creación de planes adaptados a las fases de crecimiento de las startups son sus pilares fundamentales.
Por Redacción 18 de Mayo de 2020
Si hay un sector que ha crecido durante la crisis del COVID-19, sin duda es el comercio electrónico y la industria digital en general. El 72 % de los internautas ya realizan compras a través de internet. De hecho, el año pasado se facturaron más de 33.500 millones de euros en comercio online en España, mientras que este año 2020 se espera que se llegue a los 42.000 millones. Ante el crecimiento de la demanda de servicios de marketing y comunicación orientados a la industria digital, laLondonderry crea Adiria, su filial especializada en este sector concreto.
El cross-border marketing, basado en apoyar a las empresas en su salto a mercados internacionales se convierte en uno de sus pilares. Con sedes en España, Reino Unido y México, uno de los principales servicios está especialmente orientado a las empresas que emprenden su proceso de internacionalización y precisan de equipos de marketing en cada mercado. En muchas ocasiones, razones presupuestarias u organizativas hacen difícil contar con esos equipos locales, algo en lo que en Adiria están especializadas. La CEO de Adiria, Patricia Ramos, ahonda sobre la experiencia del staff en este sentido: “Desde que arrancamos con laLondonderry, hemos contado con clientes internacionales que buscaban posicionarse en un determinado mercado sin la posibilidad de abrir oficinas propias en él. Nosotras nos hemos convertido en ese equipo local de marketing y PR, tan fundamental cuando se quiere vender en un país nuevo. No sólo se trata de manejar el idioma, hay que acercase a la cultura e idiosincrasia de cada país”.
Posiblemente, la mayor diferencia competitiva de Adiria sea el acercamiento estratégico a la hora de estructurar los planes de marketing. Como profesionales con más de 15 años de experiencia en el sector, saben perfectamente que las necesidades de las empresas (especialmente de las startups) varían considerablemente en función de la fase de madurez en la que se encuentren. Por ello, elaboran planes que utilizan herramientas diferentes, dependiendo de si la compañía se encuentra en su fase inicial o Seed Stage, si se trata de hacer un lanzamiento de una startup en Early Stage, si ya es una empresa en fase de crecimiento o Growth Stage, si va a lanzarse internacionalmente (Expansion Stage) o incluso si necesitan un plan específico porque están planeando un Exit.
La directora general de Adiria en México, Patricia Montero, destaca el conocimiento y sinergias dentro del sector como el siguiente punto diferencial: “Nosotras ofrecemos servicios que ofrecen otras consultoras: marketing digital, branding, relaciones públicas, diseño, eventos… La gran diferencia es que, tras 15 años trabajando para clientes del sector, sabemos perfectamente cómo adaptarlos a cada etapa del crecimiento de la startups y convertimos esa estrategia en la base de nuestro trabajo. Además, conocemos a todos los principales actores de la industria, por lo que la generación de sinergias es otro de nuestros puntos fuertes”.
La dirección de operaciones de Adiria recae en Patricia Ramos, CEO de la compañía, ubicada en Reino Unido. Patricia es periodista y cuenta con más de 18 años de experiencia en el sector. Es experta en SEO, SEM, marketing digital, estrategias de link building, análisis de métricas y estudio del comportamiento del usuario en la web. Por su parte, Patricia Montero dirigirá las actividades de la agencia en toda América Latina desde sus oficinas en México. También es periodista y desarrolló el grueso de su carrera en Marco de Comunicación, donde gestionó cuentas de clientes internacionales de la importancia de Turismo de Madeira o el Bank of China (BoC).
El equipo directivo se completa con la incorporación de Carlos Arias como director de cuentas, periodista con más de 10 años de experiencia, especializado en el mundo e-commerce y startup. Ha trabajado tanto en medios, como en agencia y en departamentos de comunicación, destacando su puesto como responsable de la comunicación en España de Panda Security durante más de cuatro años.
Liderando el equipo de profesionales de diseño encontramos a Lara Santaella, fotógrafa y diseñadora gráfica afincada en Sevilla y con una dilatada experiencia en el mundo del diseño web.
SI NECESITAS CONTRATAR UNA AGENCIA DE COMUNICACIÓN CONSULTA NUESTRA GUÍA DE LA COMUNICACIÓN
