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CONVERSACIONES SOBRE ASUNTOS PÚBLICOS: HABLAN LOS EXPERTOS / La regulación, la transición energética y la innovación tecnológica han situado los Asuntos Públicos en el centro de la estrategia de las asociaciones empresariales. Sonia Pomar Pérez, directora de la Asociación de Fabricantes de Generadores y Emisores de Calor (FEGECA), analiza en esta entrevista cómo ha evolucionado la representación de intereses en un sector clave para la descarbonización.
POR POLITICAL INTELLIGENCE / 22 DE JULIO DE 2026
Para comenzar, nos encantaría hacer un breve repaso de su trayectoria profesional, desde sus comienzos a la actualidad. ¿Cómo recayó en el ámbito de las asociaciones sectoriales?
Mi trayectoria profesional siempre ha estado vinculada al ámbito asociativo en el sector de la climatización.
He desempeñado diferentes puestos en asociaciones nacionales. Comencé mi carrera profesional en la Confederación Nacional de Asociaciones de Instaladores y Fluidos (CONAIF), posteriormente estuve vinculada a la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones de España (FENIE) y desde 2008 ocupo el puesto de Directora de la Asociación de Fabricantes de Generadores y Emisores de Calor (FEGECA).
Mi labor siempre se ha centrado en la representación y defensa de los intereses comunes, y las asociaciones sectoriales constituyen un punto de encuentro único entre empresa, Administración y sociedad, donde es posible generar consensos y sinergias para mejorar el sector y la sociedad en general.
En una asociación sectorial como FEGECA, ¿qué peso tienen actualmente los Asuntos Públicos dentro de la estrategia global de la organización? ¿Cómo se articula esta función en el día a día de la Asociación? ¿Qué papel juegan las consultoras externas?
Los Asuntos Públicos forman parte del núcleo estratégico de FEGECA. La regulación europea y nacional condiciona directamente la evolución del mercado, la innovación tecnológica y las inversiones de nuestras empresas asociadas. Por ello, nuestra labor no consiste únicamente en reaccionar ante nuevas normas, sino en participar activamente en su proceso de elaboración.
En el día a día trabajamos realizando un seguimiento continuo de la actividad legislativa y manteniendo un diálogo permanente con ministerios, administraciones, organismos públicos y otras asociaciones empresariales. También participamos en consultas públicas, elaboramos posicionamientos técnicos y promovemos espacios de encuentro entre la Administración y el sector.
Las consultoras especializadas aportan un importante valor añadido, especialmente en el seguimiento institucional, el análisis político y la identificación de oportunidades de interlocución.
Desde las asociaciones aportamos el conocimiento técnico y la definición de la estrategia y las consultoras complementan nuestro trabajo, creando así una relación de mutuo beneficio.
Para usted, ¿cuál es la diferencia entre una actuación de Asuntos Públicos que es “humo”, apariencias, y aquella que sí tiene impacto, estrategia y efectos?
La diferencia fundamental está en el propósito y en los resultados.
Los Asuntos Públicos no consisten en acumular reuniones o aparecer en fotografías institucionales. Una estrategia eficaz parte del conocimiento profundo del problema que se quiere resolver, identifica a los interlocutores adecuados, aporta datos objetivos y mantiene una interlocución constante basada en la credibilidad.
La influencia real no se consigue mediante la presión, sino generando confianza. Cuando una administración considera que una asociación aporta información rigurosa, soluciones viables y una visión de largo plazo, esa organización pasa a formar parte del proceso de toma de decisiones.
Cuando se llega a este punto, es cuando se ha hecho una buena labor de Asuntos Públicos.
El entorno regulatorio y social evoluciona cada vez más rápido. ¿Cómo ha cambiado la forma en que FEGECA aborda la actividad de los Asuntos Públicos y la representación de los intereses del sector en los últimos años?
El cambio ha sido muy significativo. Hace unos años gran parte del trabajo consistía en responder a iniciativas regulatorias ya planteadas. Hoy resulta imprescindible anticiparse y formar parte de los grupos de expertos que dan forma a las regulaciones.
Las decisiones que afectan al sector nacen, en muchos casos, en Bruselas y evolucionan durante años antes de su aplicación. Por ello realizamos un seguimiento continuo de las iniciativas europeas, analizamos su impacto potencial y colaboramos con organizaciones nacionales e internacionales para trasladar una visión técnica y realista.
FEGECA es socio de la European Heating Indsutry (EHI), la Asociación europea de referencia, con base en Bruselas y desde la que se lleva a cabo un exhaustivo seguimiento de la normativa europea y se trabaja activamente en los grupos de trabajo y proyectos de la Comisión Europea. Lo que nos permite conocer de manera directa y en tiempo real los proyectos europeos.
Otro punto importante es que la transición energética ha incrementado el interés social por nuestro sector, por lo que la representación institucional ya no puede limitarse a aspectos puramente técnicos. También debemos explicar a la sociedad cómo las distintas tecnologías pueden contribuir a una descarbonización eficiente y económicamente viable.
¿Se puede observar la tendencia anglosajona y europea de incorporar los policy comms a las estrategias de incidencia, con equipos sensibles a la realidad mediática, política y legislativa (y no solo la mediática, como los equipos tradicionales de comunicación)?
Sin duda. Hoy la comunicación y los Asuntos Públicos están mucho más integrados que hace unos años.
Ya no basta con comunicar bien; es necesario comunicar en el momento adecuado, con el mensaje adecuado y adaptándolo a cada interlocutor: administraciones, legisladores, medios de comunicación, empresas o ciudadanía.
En sectores altamente regulados como el nuestro, la comunicación debe estar alineada con la estrategia institucional. Explicar correctamente una posición técnica puede resultar tan importante como defenderla en una reunión con la Administración.
Uno de los principales retos del sector es la sostenibilidad y el avance de la tecnología. ¿Cuáles son hoy los principales retos que afronta en la gestión de los Asuntos Públicos en este contexto?
El principal reto consiste en lograr que las políticas públicas favorezcan la descarbonización sin limitar la innovación tecnológica.
Desde FEGECA defendemos que la transición energética debe apoyarse en el principio de neutralidad tecnológica. No existe una solución única válida para todos los edificios ni para todos los consumidores. La diversidad del parque edificatorio español exige un enfoque basado en distintas tecnologías que permitan reducir emisiones de forma eficiente.
Otro desafío importante es trasladar a los responsables públicos que los objetivos climáticos deben ser compatibles con la viabilidad económica, la seguridad de suministro y la capacidad real de adaptación de los ciudadanos.
¿Qué papel juega la anticipación regulatoria y el análisis del entorno político-económico en su trabajo diario? ¿Cómo se estructura internamente esta función dentro de FEGECA?
La anticipación es una de nuestras principales herramientas de trabajo.
Realizamos un seguimiento continuo de la normativa europea y nacional, analizamos los documentos en fases muy tempranas y evaluamos cómo pueden afectar a nuestros asociados.
Este trabajo se desarrolla en estrecha colaboración con los grupos técnicos de FEGECA, donde participan expertos de las empresas asociadas. Esa combinación entre conocimiento técnico y visión estratégica nos permite elaborar posiciones sólidas y fundamentadas.
Asimismo, mantenemos una relación constante con otras asociaciones nacionales y europeas para compartir análisis y coordinar posiciones cuando existen intereses comunes.
En su opinión, ¿cómo ha evolucionado el papel de los Asuntos Públicos y las Relaciones Institucionales para asociaciones como FEGECA en los últimos años, especialmente en un contexto de mayor escrutinio regulatorio?
Los Asuntos Públicos han dejado de ser una función de apoyo para convertirse en un elemento estratégico.
Actualmente las decisiones regulatorias tienen un impacto directo sobre la innovación, las inversiones y la competitividad empresarial. Esto exige organizaciones capaces de comprender el entorno político, económico y social, y de establecer relaciones estables y transparentes con todos los actores implicados.
Además, la sociedad demanda cada vez mayor transparencia en la representación de intereses, algo que considero muy positivo. Las asociaciones empresariales debemos actuar con rigor, aportar evidencia técnica y contribuir al debate público desde la responsabilidad.
Y, por último, si tuviera que dar un consejo a alguien que quisiera dedicarse a este sector, ¿cuál sería?
Le diría que combine tres capacidades.
La primera es tener una visión amplia del entorno. Es fundamental comprender cómo funcionan las instituciones, cómo se elaboran las normas y cómo evolucionan los sectores económicos, al mismo tiempo que se está al día de las novedades tecnológicas del sector.
La segunda es la capacidad de escuchar. En los Asuntos Públicos es tan importante saber defender una posición como entender las necesidades y prioridades de los demás interlocutores.
Y la tercera es la credibilidad. Este es un trabajo basado en relaciones que se construyen durante años. La confianza se gana siendo riguroso, transparente y aportando siempre información útil y contrastada. Al final, el mejor profesional de Asuntos Públicos no es quien más habla, sino quien consigue generar consenso y contribuir a mejores decisiones públicas.
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