sábado, marzo 2, 2024

Estrategia de comunicación para una nueva marca de enoturismo

LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2023 / VIRTUS3.14 COMMUNICATION & EVENTS ha realizado una campaña para atraer al turista de lujo internacional a la Milla de Oro del Vino.

Por VIRTUS3.14 COMMUNICATION & EVENTS / 3 de enero de 2024

El objetivo general de esta campaña multidisciplinar era el de dar a conocer los valores
tangibles (vino, gastronomía, cultura y paisaje) e intangibles (imagen de turismo de
alta calidad) de la nueva Marca de enoturismo “Milla de Oro del Vino” en los
potenciales mercados de turismo de lujo internacional, con especial interés en el
mexicano.

Este objetivo general se desgrana en tres objetivos concretos:

  • Posicionar la marca Milla de Oro del Vino / Provincia de Valladolid como un referente internacional en el mundo del enoturismo de lujo.
  • Aumentar el conocimiento de los atractivos turísticos de la provincia de Valladolid tanto a nivel nacional como internacional.
  • Incrementar el número de turistas de alto poder adquisitivo a esta nueva marca enoturística, fundamentalmente del mercado mexicano.

Para conseguir estos objetivos se ha partido de la necesidad de que el público objetivo
(turistas que buscan una experiencia de máxima calidad) conociera el producto de la
mano de los mejores prescriptores posibles.

1. Para ello, en primer lugar se diseñó y organizó un viaje de familiarización de agencias
de viaje de lujo mexicanas y directivos de la compañía aérea Aeroméxico a la Milla
de Oro. Este encuentro tuvo lugar entre los meses de mayo y junio de 2023 y contó
con una amplia agenda de encuentros y de experiencias que resultaron todo un éxito
gracias a la colaboración de bodegas, restaurantes, artesanos y hoteles de la propia
ruta.

La difusión en medios de comunicación se realizó tanto a nivel local, como nacional e
internacional, a través de los corresponsales de medios extranjeros con sede en
nuestro país, y de la amplia base de datos de medios mexicanos que posee la Agencia.

2. Tras una intensa labor de relaciones públicas, entre los meses de marzo y abril también
se consiguió que una empresa multinacional del mundo de las telecomunicaciones,
como es XIAOMI, eligiera la Milla de Oro del Vino / provincia de Valladolid como
escenario del lanzamiento de un nuevo modelo de móvil de su marca. Durante varias
semanas, y siempre con el asesoramiento de VIRTUS3.14, la compañía estuvo
grabando en puntos estratégicos de la ruta. Posteriormente, ya en el mes de abril,
VIRTUS3.14 colaboró en la celebración y difusión del gran evento de presentación de la
Campaña de Publicidad, que tuvo lugar en el corazón de la Milla del Oro del Vino, el
castillo de Peñafiel, y contó con presencia de autoridades, empresarios, medios de
comunicación especializados e influencers nacionales.

La Campaña de Publicidad, cuyo mensaje no solo toma como escenario la Milla de Oro
del Vino / provincia de Valladolid, sino que se sirve de los valores de nuestra Marca
para potenciar los suyos propios, ha tenido una gran acogida en todos los canales de
promoción de la propia compañía.

3. El tercer hito de esta campaña ha sido la presentación de la Milla de Oro del Vino /
provincia de Valladolid como único caso de éxito internacional en la última edición
de IBTM Americas, el evento de turismo de eventos y reuniones más importante de
Latinoamérica, que tuvo lugar el pasado mes de septiembre, en la Ciudad de México
En esta ocasión, la organización invitó a Francisco Suárez, presidente de la agencia
VIRTUS3.14 Communication & Events, para desarrollar una conferencia sobre el caso
de éxito de promoción de la Milla de Oro del Vino / provincia de Valladolid,
convirtiéndose así en el único caso de éxito español invitado a IBTM Americas 2023.

No es la primera vez que la marca de enoturismo Milla de Oro del Vino / provincia de
Valladolid es reconocida en México. También fue elegida caso de éxito en el 43
Congreso Mundial de la Viña y el Vino, celebrado en Baja California, en noviembre

Este Congreso es el mayor evento del mundo del vino, con 3.000 asistentes de
48 países.

Cerca de un centenar de noticias publicadas y más de 400 contactos realizados a lo
largo de toda la planificación previa y el propio desarrollo posterior de esta campaña.
Según los datos de hoteles y restaurantes, en algunos casos, y en tan solo en un año,
se ha llegado a triplicar la llegada de clientes mexicanos a la Ruta establecida en torno
a la nueva marca de lujo enoturístico.

«La Diputación de Valladolid, en su misión de proporcionar el ecosistema que permita el
desarrollo socioeconómico de la provincia de Valladolid, ha encontrado en la nueva
marca de enoturismo de lujo “Milla de Oro del Vino” la manera de posicionarse en el
Top of Mind de los clientes más exigentes, colectivo que contribuye a generar
importantes ingresos en una de las zonas de la llamada España Vaciada.

Por ejemplo, el turista mexicano en La Milla de Oro del Vino deja cerca de 1.000
dólares diarios en las habitaciones y suites más exclusivas de los hoteles de 5 estrellas
de la zona, en los restaurantes Estrella Michelín y en las conocidas mundialmente
bodegas de la Ribera del Duero».

  • El éxito de cualquier campaña pasa por su planificación estratégica y por la plena
    integración de las funciones de relaciones públicas y de comunicación corporativa.
    Los hitos de esta campaña fueron planificados un año antes de su puesta en marcha y
    contaron con un intenso y coordinado trabajo con el gobierno provincial y el sector
    privado, en el ámbito de las relaciones públicas y de la comunicación.
  • Utilizar un evento de otra marca para potenciar la tuya propia. La colaboración con las agencias que llevaban la campaña de XIAOMI es un claro ejemplo de co-branding exitoso para las dos partes.
  • Puesta en valor de los resultados obtenidos en campañas anteriores, que tantas
    veces se suelen archivar sin más. En esta ocasión, la anterior designación de la Marca
    Milla de Oro del Vino como caso de éxito mundial en el 43 Congreso Mundial de la
    Viña y el Vino de 2002 fue el comienzo de un largo trabajo de posicionamiento de
    este destino en el mercado mexicano que culminó con su estudio como único caso de
    éxito internacional en la última edición de IBTM Americas.
  • De los tres grandes hitos de la campaña se elaboró con antelación y se difundió
    puntualmente todo tipo de material informativo para los medios de comunicación.
    Dos de los eventos (el FAMTRIP y la presentación como caso de éxito en México)
    tuvieron que contar con una estrategia de comunicación doble: para los periodistas
    nacionales y para los propios medios de comunicación mexicanos, en la que se tuvo
    que tener en cuenta la diferencia horaria y de contexto.

Agencia responsable: VIRTUS3.14 COMMUNICATION & EVENTS
Cliente: Diputación de Valladolid
Fecha de realización de la campaña: Enero-diciembre 2023
Equipo de la agencia: Francisco Suárez y Rosa Masegosa
Contacto del cliente: Juan Pablo Pascual (Director de Comunicación de la
Diputación de Valladolid)


ESPECIAL LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2023 (COMPLETO)