POR REDACCIÓN, 27 DE OCTUBRE DE 2026
La agencia de comunicación Closet articuló el aterrizaje premium de la firma internacional de moda en España mediante una activación 360 que combinó relaciones institucionales, dinamización presencial y marketing de influencia. El diseño de la acción transformó el patrocinio estático en resultados tangibles: multiplicó por tres el retorno de la inversión global y logró una conversión elevada de visitantes físicos en comunidad digital cualificada.
El patrocinio tradicional ha dejado paso a la activación estratégica. Bajo esta visión, la agencia de comunicación estratégica, Closet, ha diseñado y ejecutado la campaña de posicionamiento de la firma de moda internacional Lion of Porches durante la 11ª Regata Rey Juan Carlos I El Corte Inglés Máster, celebrada en Sanxenxo el pasado mes de septiembre. Un proyecto integral orientado a consolidar la expansión de la marca en España conectándola con un target cualificado en un ambiente que potencia el estilo de vida atlántico.
El reto asumido por Closet, pasaba por trascender la simple visibilidad de un logotipo para generar impacto real de negocio, articulando una campaña en tres ejes estratégicos: impacto e integración institucional, captación en terreno y amplificación digital cualificada.
Gamificación: del tráfico presencial a la captación cualificada
Para capitalizar el flujo de más de 10.000 asistentes al Village Náutico, la agencia implementó una mecánica experiencial de gamificación, Ring It, Win It. Esta activación no sólo permitió dinamizar un espacio expositivo en el que visibilizar la marca y sus productos, sino que funcionó como un potente embudo de conversión: el juego vinculó la participación a la suscripción de la newsletter comercial y al seguimiento en redes sociales, logrando inyectar cientos de nuevos leads cualificados en la base de datos de la compañía y registrando picos de crecimiento en su comunidad digital durante el fin de semana.
Esto también se vió motivado por una estrategia de influencia digital muy selectiva. Creadores de contenido especializados en lifestyle y moda -como Guillermo Carracedo, Carlota Grande, Alma Pérez o Aldara Sedes-. integraron las colecciones de Lion of Porches en una experiencia orgánica navegando por las Rías Baixas. Un despliegue que superó el millón de visualizaciones directas y, según los estándares de auditoría, logró un Earned Media Value (EMV) que casi quintuplicó la partida de inversión destinada a creadores de contenido.
Un impacto global auditado de 2,5 millones de espectadores
La integración transversal liderada por Closet -desde la negociación de patrocinios hasta la ideación creativa de la activación y su comunicación- culminó con una sólida visibilidad mediática. La presencia de la marca en momentos clave, como la entrega de trofeos y la visibilidad de la misma en retransmisiones televisivas a través de los soportes físicos desplegados en el Náutico de Sanxenxo; así como al impacto en cabeceras nacionales y regionales (AS, Marca, ¡Hola!, La Voz de Galicia o Faro de Vigo), permitió alcanzar una audiencia global de más de 2,5 millones de personas.
Para Marta Ferro, directora general de Closet, los resultados validan el modelo de la consultora: “un patrocinio solo es rentable si está alineado con un objetivo de negocio”. Según explicó la directiva, la activación no se limitaba a buscar “impactos estéticos” sino que el objetivo era posicionar la marca “en un entorno de máxima influencia y, al mismo tiempo, generar una base de datos propia y cualificada”. Para Ferro “ese es el valor de la comunicación cuando se piensa desde la estrategia”.
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