POR REDACCIÓN, 8 DE JUNIO DE 2026
El triunfo electoral de Florentino Pérez en los comicios para ser presidente del Real Madrid ha cumplido lo previsto. El máximo mandatario blanco continuará al frente del club, imponiéndose a Enrique Riquelme después de dos décadas sin votaciones en el equipo del Santiago Bernabéu. La comunicación, según el análisis realizado por la agencia Newsline, ha sido fundamental y ha demostrado una clara evolución respecto a otros procesos, con errores y aciertos en ambos bandos y grandes lecciones de las que aprender.
ARTÍCULO PATROCINADO POR HALLON, INTELIGENCIA DE MEDIOS
Florentino Pérez, como ganador, es quien más aciertos ha tenido. El reelegido presidente del Real Madrid es el claro ejemplo de cómo ir de menos a más en una campaña. Comenzó con una polémica rueda de prensa, pero ha terminado haciendo dominar su mensaje, liderando el discurso y golpeando en el momento justo en el tramo final de la campaña.
Los aciertos de Florentino
En resumen, se pueden destacar tres grandes aciertos de Florentino Pérez a nivel comunicativo.
1) Promocionar a Enrique Riquelme
Este movimiento fue el primero y, además, muy arriesgado. Enrique Riquelme era una figura desconocida para la gran mayoría de los aficionados del Real Madrid y para el público general. El señalamiento indirecto de Florentino Pérez podía beneficiarle a la hora de darse a conocer.
Sin embargo, la jugada de Florentino fue diferente. Su decisión de nombrarle como gran opositor a la presidencia del Real Madrid obligó a Riquelme a no poder dar ningún paso en falso. Esa rueda de prensa donde habló indirectamente de su rival fue clave a nivel comunicativo para que Riquelme cogiera el guante, se presentara y afrontara un proceso electoral donde claramente partía con desventaja. Y, además, que lo hiciera con la etiqueta inicial de sucesor del equipo de Ramón Calderón, cuya imagen dentro del madridismo no es positiva.
2) Rey de los golpes de efecto
Si bien la campaña de Florentino Pérez ha contado con la tradicional publicidad en los medios de comunicación, e incluso con alguna lona en edificios de la capital, la realidad es que su impacto no ha sido espectacular. Todo lo contrario a sus anuncios en televisión, en concreto en dos momentos.
El primero, tras la entrevista de Enrique Riquelme en El Hormiguero. Su opositor fue al programa más seguido de la noche española. Y Florentino respondió contratando el primer anuncio emitido en Atresmedia tras la entrevista de Riquelme en el programa de Pablo Motos. Y, además, anunciando a José Mourinho como entrenador. La entrevista, por lo tanto, quedó opacada por la gran jugada publicitaria de Florentino Pérez.
Otro momento clave fue su entrevista en Horizonte, con Iker Jiménez. El programa de Cuatro está en pleno auge de audiencias. Y que Florentino Pérez acudiera a un plató poco habitual para él y para figuras deportivas, concentró todas las miradas. Dos nombres ultraconocidos en toda España se veían frente a la pantalla por primera vez para una entrevista.
3) La forma de anunciar los fichajes
Florentino Pérez ha ganado claramente a Riquelme en este apartado. Partía con gran ventaja porque ya tiene un recorrido al frente del Real Madrid y protagonizando fichajes históricos, lo que da cierta veracidad a su mensaje. Pero la forma de anunciar su proyecto también ha tenido grandes aciertos. Desde usar la imagen directamente de Mourinho para confirmar su “sí” al Real Madrid (con IA o sin ella, nadie ha dudado de que tenía el permiso de Mourinho) hasta nombrar a fichajes donde no hay un club que se pueda sentir ofendido y que corra la tentación de sacar un comunicado negando la información. El único que cumplía con esta problemática no se ha nombrado, limitándose únicamente a un avance de que invertirá 150 millones de euros.
A estas tres claves hay que sumarle el gran uso de las redes sociales. Contando con el apoyo de grandes jugadores e históricos del Real Madrid, o compartiendo de manera visual e interactiva las entrevistas, hasta elaborando vídeos cortos pero concretos anunciando sus principales medidas. Justo todo lo contrario de la candidatura de Riquelme, que por ejemplo no compartió ningún vídeo en X durante la entrevista de Riquelme. Esto es un grave error, porque eliminas la posibilidad de que tus seguidores sigan en tiempo real tus declaraciones, reduciendo la posibilidad de viralizarte y limitando el alcance de tu mensaje.
Errores y aciertos de Enrique Riquelme
Por el contrario, Enrique Riquelme ha cometido ciertos errores. Algunos mencionados como el escaso uso de unas redes sociales que no han sido lo suficientemente utilizadas. Muestra de ello es que la candidatura supera los 50k de seguidores y la de Riquelme se queda rondando los 10k. Y otros, también derivados de la estrategia comunicativa:
1) Falta de concreción en el mensaje
No ha conseguido convertir estas elecciones en una consulta sobre el futuro del club. No ha calado su mensaje de que la victoria de Florentino Pérez supondría la venta del club. Pese a repetirlo en diferentes ocasiones, Riquelme ha permitido que el mensaje quede difuso.
2) Mala estrategia en medios
Porque acudir a los medios de comunicación siempre es bueno. Sin embargo, se puede volver en tu contra si no dices lo que tu público quiere escuchar. En muchas ocasiones, las entrevistas de Riquelme, vistas desde la esfera madridista, parecían más orientadas a satisfacer a los ‘enemigos’ del Real Madrid en lugar de a sus aficionados. Acudir a medios afines al FC Barcelona, en caso de tener un efecto en el seguidor merengue, ha sido negativo.
3) Mensajes contra el Madrid y no contra Florentino
Riquelme ha mezclado durante su campaña dos estrategias. Una muy crítica con Florentino Pérez y otra respetuosa y de admiración por el dirigente de ACS. Dos mensajes que se han entremezclado y que han erosionado su mensaje. Las críticas al estadio, a la Ciudad Deportiva, a la estructura del club… Se han percibido más como una forma de comprar el mensaje antimadridista que de ambición por mejorar lo mucho que puede cambiar a mejor el Real Madrid. Su crítica se ha transformado, por la forma de comunicarla, en una ridiculización del propio club que quería presidir.
Pese a todo, Enrique Riquelme también ha tenido aciertos. Y grandes triunfos para el futuro, porque no todo ha sido malo en su estrategia. Hay que destacar la valentía de presentarse a las elecciones ante un coloso como Florentino Pérez y con tan poco tiempo de preparación. También su capacidad de armar un proyecto a gran velocidad con figuras como Hierro o Raúl, respetadas en su mayoría por el madridismo (aunque ha faltado dar presencia física a estas incorporaciones para generar confianza). Incluso ha acertado a la hora de presentar medidas atractivas para los socios del Real Madrid y que centraban su punto fuerte en estar más cerca que su rival de la masa social.
En definitiva, más allá de los errores comunicativos de Riquelme en su escalada a la presidencia del Real Madrid, el candidato ha acertado en algo: crearse una marca propia de cara al futuro. La seriedad de sus propuestas (a excepción de los fichajes, donde ha faltado mayor transparencia para generar credibilidad) y su talante ante los medios (era poco conocido y ha conseguido una imagen amable, cercana y moderna) le permiten ser una seria opción cuando la sucesión de Florentino Pérez sea obligada.
ARTÍCULO PATROCINADO POR HALLON, INTELIGENCIA DE MEDIOS
