21 DE MAYO DE 2026
Picsil nació para resolver una necesidad muy concreta de los deportistas de CrossFit y, doce años después, se ha convertido en una marca internacional construida desde la innovación, la comunidad y la autenticidad. En esta entrevista, Jesús Silva, cofundador y Brand Manager de la compañía, repasa los orígenes de la marca, las decisiones que han definido su identidad y el papel clave que juegan los atletas, los embajadores y el contacto directo con los usuarios.
¿Cómo nació la idea de Picsil y qué necesidad del mercado buscabais cubrir?
La idea surgió hace aproximadamente 12 años a partir de una vivencia cercana. En aquel momento, el CrossFit estaba aterrizando en España y apenas existía equipamiento específico. Un familiar que practicaba esta disciplina sufría constantes lesiones en las manos al entrenar y nos preguntó si había alguna solución eficaz. Al ver que no existía nada que resolviera el problema realmente, aprovechamos nuestra experiencia en búsqueda de producto para desarrollar las calleras. Desde el inicio, nuestra meta no fue ser una marca más, sino resolver carencias reales de los deportistas, diseñando productos que protejan y mejoren el rendimiento en un deporte tan exigente.
¿Qué decisiones clave marcaron los primeros años y definieron la identidad de la marca?
Un paso fundamental fue dejar de importar para fabricar nosotros mismos, lo que nos permitió controlar la calidad, el diseño y profundizar en el conocimiento técnico. Años después, decidimos sustituir el cuero natural por materiales sintéticos, alineándose con una visión más sostenible y con los valores de nuestra comunidad. Involucrarnos directamente en todo el proceso es lo que ha forjado nuestra identidad actual.
Como Co-Founder y Brand Manager, ¿qué responsabilidades son las que más influyen en la estrategia de la marca?
Lo más determinante es la construcción de comunidad. Llevamos más de ocho años presentes en competiciones para mantener la cercanía con el usuario. También es vital asegurar la coherencia en todos los puntos, comunicación, catálogo y experiencia, para que todo responda a la misma visión. Además, trabajamos en entender la evolución del mercado para anticiparnos y tomar decisiones que equilibren el crecimiento con la solidez a largo plazo.
¿Qué diferencia a Picsil de otras marcas del sector y cómo habéis construido ese posicionamiento único?
Nuestra ventaja reside en combinar el rigor técnico con la autenticidad y la innovación. No creamos desde el marketing hacia el producto, sino que el desarrollo técnico guía nuestra comunicación. Hemos sido constantes en este mensaje, posicionándonos como una marca cercana pero exigente, respaldada por los mejores especialistas del mundo como embajadores.
¿Cómo integráis innovación y creatividad en productos y campañas para mantener a la marca relevante?
La innovación parte de escuchar activamente a los atletas y al equipo para iterar sin descanso. No vemos un producto como algo cerrado, sino en evolución permanente. En comunicación, buscamos una creatividad que conecte emocionalmente, apoyándonos en que nuestra comunidad use realmente lo que fabricamos, lo que nos otorga una fuerza genuina.
Picsil cuenta con una comunidad muy activa: ¿cómo influye en vuestra estrategia y relación con los clientes?
La comunidad es el centro de todo. Gran parte de las decisiones de producto y comunicación nacen directamente de ese feedback. Esto nos permite validar ideas rápido, mejorar constantemente y construir un vínculo mucho más sólido que la relación tradicional de cliente-marca.
¿Qué papel juegan los atletas y embajadores en la construcción de la marca y cómo los elegís?
Son fundamentales, pero los seleccionamos por su disciplina, mentalidad y coherencia con nuestros valores. Más que colaboradores externos, los consideramos parte del equipo en relaciones auténticas. Contar con figuras de élite global como Roman Khrennikov es el resultado de años de compromiso mutuo.
¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta una marca deportiva hoy y cómo los abordáis?
El principal desafío es la diferenciación en un mercado saturado y la velocidad de los cambios en las tendencias. Nuestra forma de afrontarlo es mantener claro quiénes somos, priorizar la innovación y seguir fortaleciendo la comunidad.
¿Qué valores y cultura fomentáis dentro del equipo y cómo se reflejan en la marca?
Nos define la honestidad; somos incapaces de vender algo en lo que no creemos. También creemos en el esfuerzo: empezamos de cero y somos líderes internacionales gracias a esa constancia. Reflejamos esa autenticidad estando presentes personalmente en los eventos, algo que los clientes valoran enormemente.
Mirando hacia el futuro, ¿dónde ves a Picsil en los próximos 2–3 años y qué objetivos estratégicos os habéis marcado?
Queremos seguir siendo el referente en entrenamiento funcional, expandiéndonos hacia el running, fitness, Hyrox y artes marciales. Estamos diversificando el negocio y potenciando mercados como EE. UU. y México. Además, apostamos por el canal físico tras abrir nuestra primera tienda en Madrid, buscando nuevas ubicaciones estratégicas sin perder nuestra esencia.
