LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2025 / Tactics lanzó una campaña para la Organización Interprofesional Láctea (InLac) con el objetivo de posicionar los quesos de España en Estados Unidos -el mayor consumidor de queso del mundo- demostrando que pueden competir en calidad, tradición y sabor con los italianos y franceses.
Por Tactics / 5 de enero de 2026
OBJETIVOS/RETO:
El reto ha sido construir marca, reputación y negocio entre 2023 y 2026, impulsando el conocimiento y las ventas de los quesos españoles en un mercado altamente competitivo, con fuertes inercias de consumo y, sobre todo, dominado por orígenes históricos muy consolidados, al que se han sumado, a mitad de la campaña, tensiones comerciales y aranceles que han reforzado la complejidad del entorno.
ESTRATEGIA:
En lugar de una campaña publicitaria convencional, apostamos por el entretenimiento como palanca estratégica, alineado con los nuevos hábitos de consumo de contenidos. Se ha creado un docu-reality en formato road movie gastronómica, capaz de contar historias reales y generar conexión emocional con el público americano.
Para ello, se ha elegido como protagonistas a The Smiths, una familia de creadores de contenido estadounidenses con una fuerte vinculación emocional con España y una pasión auténtica por nuestra cultura, estilo de vida y gastronomía. Su mirada cercana y creíble, y su afinidad con el target, han permitido articular un storytelling honesto y aspiracional, que se ha convertido en el eje para trasladar los valores de calidad, tradición, cultura y orgullo de los quesos de España al consumidor estadounidense.
ACCIONES PUESTAS EN MARCHA:
Creación de “Cheestories”, el primer road movie de los quesos de España. La serie, compuesta por seis episodios, ha estado protagonizada por The Smiths (Mike, Jess y su hijo Quentin) que, a bordo de una autocaravana, recorrieron distintas regiones queseras de España, conviviendo con ganaderos y pastores, descubriendo pueblos y tradiciones y disfrutando de los quesos en entornos naturales. El contenido se ha difundido en plataformas digitales y se ha amplificado con acciones de PR en medios de referencia como New York Times Magazine, Cheese Conoisseur y Food & Wine.
De forma complementaria, la campaña ha tenido presencia continuada en ferias y encuentros profesionales B2B clave como Summer Fancy Food (2024 y 2025, Nueva York), Winter Fancy Food (2025, Las Vegas), Winter Fancy Faire (2026, San Diego), Good Food Mercantile (2024 y 2025, Nueva York) y la National Restaurant Association Show (2025, Chicago); se han desarrollado activaciones con influencers locales como el Cheese Board Challenge (2024 y 2025) dirigidas al público estadounidense durante el periodos como Acción de Gracias y Navidad; se ha organizado un viaje de prensa en con seis medios estadounidenses por distintas zonas de España; y se ha apoyado la campaña con un ecosistema digital compuesto por web informativa, plataforma de contacto entre productores y distribuidores y el perfil de Instagram de la campaña.
RESULTADOS:
- Más de 13 millones de visualizaciones de los contenidos.
- Más de 15 millones de impactos en PR.
- Durante el periodo de la campaña, España ha incrementado sus exportaciones un 34%, hasta superar los 12 millones de euros en ventas de queso a este mercado, mientras que Francia e Italia lo han hecho al 6% y 2%, respectivamente.
- Refuerzo claro del posicionamiento competitivo frente a quesos italianos y franceses en Estados Unidos.
OTROS DATOS DE INTERÉS:
La campaña fue desarrollada para la Organización Interprofesional Láctea (InLac) y demuestra el potencial de las campañas europeas de promoción agroalimentaria para generar resultados tangibles en mercados internacionales a través de formatos innovadores y narrativas auténticas.
¿QUÉ PUEDEN APRENDER NUESTROS LECTORES?
- En mercados maduros y altamente competitivos, construir relevancia cultural es tan importante como generar notoriedad.
- El branded entertainment, cuando parte de una historia real y creíble, puede ser más eficaz que la publicidad tradicional.
- Que la elección del prescriptor -por afinidad y legitimidad, y no solo por alcance- es clave para generar confianza.
- Que los formatos narrativos y de largo recorrido también funcionan en digital si están bien integrados en una estrategia de contenidos y PR.
- Que las campañas europeas, cuando apuestan por la creatividad y el relato, pueden impactar simultáneamente en imagen, reputación y negocio.
FICHA TÉCNICA:
| Agencia responsable: Tactics Europe Cliente: Organización Interprofesional Láctea (InLac) Fecha de realización de la campaña: 2022 a 2024 Equipo de la agencia: Chief Client Officer: Verónica Seguí Global Strategy Director: Óscar Mozún Directores Creativos: Rosa Rincón y Jose Fuentes Supervisores de Cuentas: Enrique Monti y Edurne Pujol Contacto del cliente: Nuria Mª Arribas, Pedro Pastur, Gemma Gómez y Alba Orrite |
AGENCIA RESPONSABLE DE LA CAMPAÑA:
Tactics Europe es la agencia responsable de esta campaña. Si quieres saber más de la agencia visita su ficha de la Guía de la Comunicación.
ESPECIAL LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2025 (COMPLETO)
