Kolsquare, plataforma de marketing de influencers, presenta su estudio anual “El Estado del Marketing de Influencers en Europa 2025”, realizado en colaboración con NewtonX. El informe, basado en una encuesta a 613 responsables de decisión en 12 países europeos, ofrece una radiografía completa del sector y anticipa las tendencias que marcarán el próximo año.
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Por Redacción, 4 de diciembre de 2025
El marketing de influencers ha dejado de ser una táctica aislada para convertirse en un pilar estratégico del marketing mix. Según el estudio, 49 % de las marcas ya integran la influencia en sus estrategias de PR y comunicación, y el 46 % amplifica el contenido de los creadores mediante paid media. Esta evolución refleja la profesionalización del sector y su impacto directo en la construcción de marca y la conversión.
Para Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare, «Este informe confirma que el marketing de influencers ha alcanzado una etapa de madurez en Europa. Las marcas ya no lo ven como una acción aislada, sino como un pilar estratégico integrado en sus planes globales.»
Presupuestos al alza
El gasto medio anual en marketing de influencers alcanza los 175.000 €, y un 11 % de las empresas invierte más de 1 millón de euros. De cara a 2026, el 74 % de las marcas y el 80 % de las agencias planean aumentar sus presupuestos, con especial foco en:
- Contenido generado por usuarios (UGC)
- Colaboraciones a largo plazo
- Integración en campañas de paid media
Plataformas y formatos dominantes
Instagram se mantiene como la plataforma líder (93 %), seguida de TikTok (79 %), que consolida su papel en estrategias orientadas al engagement y la conversión. La cocreación de contenido se posiciona como el formato más utilizado (64 %), superando a las publicaciones patrocinadas y dejando atrás las campañas basadas en regalos. Relaciones más selectivas y sostenibles.
Aunque el 78 % de las marcas aumentó su número de KOL en 2025, el 60 % sigue trabajando con menos de 100 influencers al año, lo que indica una tendencia hacia colaboraciones más estratégicas y duraderas. Además, los microinfluencers son la opción preferida para el 86 % de los profesionales, reforzando la búsqueda de autenticidad y conexión real con las audiencias.
Ética y regulación: una prioridad creciente
El informe revela que el 69 % de las marcas prioriza el cumplimiento normativo y el 61 % exige transparencia en las colaboraciones. Asimismo, el 25 % valora a creadores que se posicionan contra el acoso y la discriminación, reflejando un compromiso con la responsabilidad social. “Estamos ante una nueva era del marketing de influencers, donde la autenticidad y la integración estratégica son esenciales. Las marcas buscan impacto real y relaciones duraderas con creadores alineados con sus valores”, afirma Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare:
El papel de la inteligencia artificial en el marketing de influencers
El estudio de Kolsquare destaca que la IA y la automatización están transformando la gestión de campañas, desde la identificación de perfiles adecuados hasta la medición precisa del rendimiento. Aunque persisten barreras como la falta de experiencia y recursos internos, la adopción de herramientas basadas en datos se perfila como clave para escalar la influencia de manera eficiente y responsable. Esta tendencia apunta a un futuro donde la tecnología permitirá optimizar procesos y garantizar colaboraciones más auténticas y alineadas con los valores de las marcas.
“La inteligencia artificial y la automatización permitirán identificar perfiles adecuados y medir el rendimiento con precisión. Esto será clave para escalar la influencia de forma eficiente y responsable”, afirma Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare.
Cifras clave del estudio
- 613 profesionales encuestados en 12 países europeos
- 74 % de las marcas aumentará su presupuesto en 2026
- 93 % utiliza Instagram; 79 %, TikTok
- 64 % apuesta por la cocreación de contenido
- 86 % trabaja con microinfluencers
- Gasto medio anual: 175.000 €
Puedes acceder al informe completo en el siguiente enlace
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