Vincularse con un partner local para potenciar el valor de lo auténtico

LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2025 / BELIEVERS. desarrolló una campaña para posicionar la reapertura del Iberostar Selection Es Trenc 5* como una de las apuestas hoteleras más relevantes de la temporada en Mallorca, reforzando su carácter diferencial dentro del segmento.

Por BELIEVERS. / 6 de enero de 2026

OBJETIVOS:

De forma específica, los objetivos fueron:

• Comunicar la nueva propuesta de valor del hotel, centrada en la autenticidad, el impacto positivo y la conexión con el entorno local.
  
• Dar visibilidad a la colaboración estratégica entre Iberostar Beachfront Resorts y Flor de Sal d’Es Trenc, poniendo en valor la artesanía, la historia y la naturaleza de la isla.
  
• Generar impacto mediático cualitativo en medios lifestyle, viajes y gastronomía, alineados con el target del hotel.
  
• Construir un relato experiencial que trascendiera la reapertura física del hotel y se tradujera en una historia con alma local.

ESTRATEGIA:

BELIEVERS., junto a Iberostar Beachfront Resorts, diseñó una estrategia de comunicación y PR basada en el storytelling local, utilizando la sal, un elemento identitario de las Salinas d’Es Trenc, como hilo conductor del relato.

La estrategia se apoyó en tres pilares clave:

• Autenticidad: vincular el hotel con un partner local de prestigio y tradición como lo es Flor de Sal d’Es Trenc.
• Experiencia: trasladar a los medios no solo la información del hotel, sino una experiencia real a través un encuentro en Madrid y un posterior viaje de prensa al hotel en Mallorca.
• Prescripción: apostar por periodistas y medios capaces de amplificar el mensaje desde un punto de vista emocional y aspiracional.

ACCIONES PUESTAS EN MARCHA

BELIEVERS. organizó un almuerzo exclusivo con medios nacionales para presentar la reapertura del hotel y anunciar oficialmente la colaboración con Flor de Sal d’Es Trenc, el cual permitió transmitir los valores de marca de Iberostar y su compromiso con el entorno a un total de 18 periodistas.

En paralelo, se elaboró una nota de prensa tras la realización de un viaje de prensa, centrada en la colaboración entre Iberostar Beachfront Resorts y Flor de Sal d’Es Trenc que destacaba dicha reapertura, la sal como protagonista de la experiencia gastronómica, wellness e interiorismo del hotel y los valores compartidos de sostenibilidad, respeto por el entorno y tradición local.

Asimismo, se organizó un viaje de prensa con una selección de periodistas para que conocieran de primera mano el hotel, su propuesta gastronómica, el spa y la integración de la Flor de Sal d’Es Trenc en la experiencia, así como el entorno natural de las salinas. Con el viaje, se completó la información de las experiencias concretas en el hotel a través de otra nota de prensa.

Como parte de la estrategia, se trabajó en un plan de acuerdos editoriales cualitativos, con reportajes en profundidad sobre la reapertura y el concepto del hotel, contenidos experienciales centrados en gastronomía, bienestar e impacto positivo así como piezas editoriales que vincularon el destino Mallorca con una visión auténtica.

RESULTADOS:

Con esta campaña se logró:

• Una alta repercusión mediática en medios nacionales de referencia como Europa Press, Expansión (Fuera de Serie), La Razón, Condé Nast Traveler, Magazine La Vanguardia, entre otros…
  
• Generación de contenidos editoriales de calidad, alineados con el posicionamiento de Iberostar Beachfront Resorts.
  
• Un relato sólido que vinculó la reapertura del Iberostar Selection Es Trenc 5* con lo auténtico y local.
  
• Un enfoque experiencial de las acciones, que permitió a los periodistas vivir el concepto del hotel y capacidad de traducir valores de marca en historias relevantes para los medios.

LA OPINIÓN DEL CLIENTE:

“La colaboración con Flor de Sal d’Es Trenc, una pequeña empresa familiar de Mallorca que se dedica a la recolecta artesanal de la sal marina desde hace más de 65 años, fue muy acertada porque nos permitió mostrar nuestro firme compromiso con contribuir a generar un impacto positivo en el desarrollo económico del destino y la protección del entorno. Conseguimos establecer una conexión real con los periodistas que visitaron el hotel y tuvieron la oportunidad de vivir la experiencia en primera persona, lo que se tradujo en una repercusión en medios muy positiva”, explica Antonio Bauzá, Global Brand Communications Director de Iberostar Beachfront Resorts.

¿QUÉ PUEDEN APRENDER NUESTROS LECTORES?

En un contexto saturado de aperturas y novedades, las historias auténticas siguen marcando la diferencia. Convertir un elemento tan esencial y local como la sal en el hilo conductor del relato permitió trascender la comunicación tradicional y dotar al proyecto de coherencia y profundidad: no sólo enriqueció la propuesta del hotel, sino que aportó credibilidad y conexión con lo local.

Además, el caso pone de relieve la importancia de hacer vivir la experiencia antes de contarla: cuando los periodistas se convierten en testigos directos del relato, el mensaje gana verdad, relevancia y capacidad de prescripción.

FICHA TÉCNICA:

AGENCIA RESPONSABLE DE LA CAMPAÑA:

BELIEVERS. es la agencia responsable de esta campaña. Si quieres saber más de la agencia visita su ficha de la Guía de la Comunicación.